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    如今的烟囱防腐生意太难做了。'这是记者在采访中听到最多的一句话,无论是高空公司的老板,还是在市场前沿的一线销售员,都这么感叹道:现在的烟囱防腐生意没法做了,太难了!
  在采访中,记者发现时下不少高空公司的老板似乎有一个共同的感受:'烟囱防腐生意一年比一年难做了',那些靠做波段盈利的高空商认为没有波段,不好赚钱;价格'倒挂',老是亏钱。
  有的高空公司对今年上半年的经营情况进行盘点,半年下来基本没有挣钱,在头上几个月赚的钱,被这几个月的亏损大都被抹掉了,如果下半年没有行情出来,那么今年就可能亏损。这些经营者最深切的感受就是'艰难'两字。确实,时下的高空防腐市场,价格涨不高,跌不深,波动太小,对靠做波动的贸易商来说,这似乎是最大的煎熬。
  其实,即便行情'跌宕起伏',一些高空商也没有赚到多少钱。应该说今年上半年出现过波段的行情,甚至跌宕起伏,但不少高空商依然生意清淡,甚至被套,原因是钢厂的涨价比市场还要来得快,价格'倒挂',有波段也难赚钱。也许这又是今年高空防腐生意艰难的一个原因吧。是啊,生意难做,难在哪里?难在缺乏需求,难在资金紧缺,难在价格'倒挂',难在心态搞坏,......。
  进入7月份,国内高空仍在疲软、低迷中运行,一些商家思涨心切,试探性拉升价格,然而收效甚微,需求不给力,客户不领情,市场不认可,人为拉涨也'白搭',不少在前沿的一线销售员照样吃'白板'。这些经营者感到7月的高空难见好行情,生意仍然不好做呀。
  然而,生意难做也得做,办法总比困难多。不愿做'羊羔',不甘'竞折腰'的高空商面对高空的艰难险阻、重重风险,迎难而上,另辟蹊径,取得'柳暗花明又一村'的效果。
  这些高空商不在零售市场一棵树上吊死,而是开辟终端销售,巩固终端渠道,把烟囱防腐直销给下游终端用户;有的高空商把销售目标锁定的重大建设工程,市场定位在建设工程上,围绕工程转,工程需要什么高空防腐,就经营什么高空防腐,一切以工程需求为经营的重点,价格采取事前双锁定,从而规避市场价格波动的风险。
  有的烟囱防腐贸易企业在高空持续低迷、价格处于震荡下行通道的环境下,在优化库存结构上做文章,降成增效。诸如,不盲目囤货,减少库存积压,快进快出,薄利多销,加快资金周转速度,缓解资金压力。这些高空公司的经营决策者们深知,'钱'是企业的'血液',亦是市场的'血液','钱'不能正常流动,企业就难以运转,市场也就失去生机。因此,即便因价格的'倒挂'而亏损,忍痛割受,亏本经营,也要确保资金的流动,为了明天的不亏、少亏,把损失减少到最低程度。
  做生意总是有亏有盈,哪有笔笔生意都赚钱的!'这些经营者面对盈亏,十分坦然,不指望当常胜将军。其实,在如今跌宕起伏、充满竞争的高空中,也不可能有什么'常胜将军'。这些高空商以淡定、平和的心态,决战沙场,赢得商机,这也是一种经营理念更新,化难为易,化险为夷。
   生意难做也得做,年年做得还不错。但愿高空商渡过眼下的'阵痛期',希望的曙光就在前头。公司网站:www.jshongshun.com
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